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　　bilibili会员购：“内容＋电商”运营模式 开启商业化新玩法面对即将到来的百亿蓝海市场,手办行业的供应链也在不断完善。当下,Z世代是手办消费的主要群体,而b站旗下2017年成立的bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)已成为Z世代手办消费的首选平台。

　　b站以内容打造作为发展基础,作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,b站本身也与手办文化相契合,圈住了有着相同爱好的二次元用户,为会员购的发展打下潜在消费人群基础。另外,b站凭借自身的内容生态模式能够实现站内引流,做到宣发效益最大化。

　　纵观手办市场发展特点,可以了解到IP作品是手办消费的第一吸引力。相比起其他IP衍生品,手办用户的粘度更强。在原创IP优质的内容打造之下,Z世代们将对作品的情感转移到了手办身上。手办一定程度上认证了Z世代们的动漫爱好同样也可以说是一种身份的象征,Z世代对手办寄予了诸多情感,手办也是原创IP虚拟形象在现实世界的具象化存在。世界杯下注APP网址同时,也会让Z世代们进一步联想到原作内容,有利于唤醒情感,刺激Z世代们的消费。

　　一直以来,b站在站内大力扶持原创IP,积极投资并且引入优质的IP内容,在会员购中推出诸多IP衍生品。在内容视频为主的站内生态模式之下,二次元KOL也在不断助力手办市场的发展。

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